Skip to content 
Evo niza korisnih smjernica za male poduzetnike koji se prvi puta susreću s kupnjom ili prodajom “firme” (ili dijela “firme”).
A možda će dobro doći i pokojem iskusnijem igraču.
Detaljnije u nastavku:
- Kada vam treba “prijenos poslovnih udjela?”
- 1. Započnite od nule
- 2. Za savjetovanje pripremite važeću dokumentaciju društva
- 3. Provjerite prava postojećih članova u odnosu na prijenos
- 4. U pravilu se kod prijenosa poslovnih udjela zaključuju dva ugovora – evo i razloga
- 5. Riješite “pitanje direktora” unaprijed
- 6. Ako prodajem i prenosim poslovni udio – trebam li platiti porez?
- 7. Više o važnosti predaje dokumentacije na sud
- 8. Obavijestite vaše partnere što prije
VAŽNA NAPOMENA.: svi tekstovi na lucija.legal – premda je iste pisala pravnica s više godina iskustva – pisani su jednostavnim, razgovornim jezikom. Pravna je terminologija namjerno izostavljena radi lakšeg razumijevanja, a određeni su pravni instituti vrlo pojednostavljeno opisani – iako je njihov smisao zadržan. Svi su tekstovi i primjeri dani su u svrhu edukacije čitatelja i informiranja javnosti. Ni jedan tekst ne sadrži individualizirani ni specifični pravni savjet. Za rješavanje konkretnih pravnih pitanja izričito se savjetuje konzultiranje s vašim odvjetnikom.
Kada vam treba "prijenos poslovnih udjela"?
Kada kupujete ili prodajete firmu ili dio firme (u pravu umjesto izraza “firma” koristimo naziv “društvo”) – to ne možete napraviti bez prijenosa poslovnih udjela.
No – bolje da krenem od osnova.
Da me možete lakše pratiti.
Dakle, osobe koje su u sudskom registru društva/firme upisane kao članovi društva/firme – ustvari su nositelji poslovnih udjela društva/firme.
Laički rečeno – to znači da su te osobe “vlasnici” tog društva/firme.
Dakle članovi = nositelji poslovnih udjela = vlasnici društva.
Da odmah i raščistimo da pozicija “člana društva” nema veze s pozicijom “direktora društva”.
To su dvije potpuno različite stvari.
Direktor društva ≠ vlasnik društva.
Tko je trenutni član/“vlasnik” nekog društva – možete provjeriti na web stranici sudskog registra – ovdje.
Za sva društva u Hrvatskoj.
Dakle – da bi ste vi postali “vlasnik” tog društva, trebate postati nositelj njegovih poslovnog udjela.
Za to vam treba prijenos poslovnih udjela.
Pa evo par korisnih stvari i preporuka na koje morate misliti kod prijenosa poslovnih udjela u praksi.
1. Započnite od nule
Prije nego što se uopće potrudite potražiti savjetovanje radi prijenosa poslovnih udjela – pregovarajte s drugom stranom opširno.
Jer puno je sastavnica o kojima morate razgovarati.
Evo samo nekoliko primjera:
- Koliko tvrtka stvarno vrijedi? Jer jedno je temeljni kapital, a potpuno druga stvar je tržišna vrijednost tvrtke. Hoćete li zatražiti profesionalnu evaluaciju ili ćete samostalno procijeniti? I ako tražite pomoć – tko snosi te troškove?
- Kakvo je financijsko zdravlje tvrtke? Osim provjere financijskih izvještaja i bilanci, dobro je da kupac prouči profitabilnost, potraživanja, dugove, nekretnine, poreze …
- Pravna provjera poslovanja (tzv. due diligence) – uvijek je korisno s pravnim timom procijeniti i pravne rizike, sporove, valjanost potpisanih ugovora, obveze prema zaposlenicima, porezne obveze, licence, trajanje i važnost dozvola …
- Nedvosmisleno utvrdite što kupujete – prodaje li se samo udio i materijalna imovina ili i “nematerijalna imovina” tj. – brand, reputacija, žigovi, intelektualno vlasništvo, profili na društvenim mrežama …
2. Za savjetovanje pripremite važeću dokumentaciju društva
Prije nego uopće krenete na savjetovanje s stručnom osobom oko prijenosa poslovnih udjela – pripremite važeću dokumentaciju društva.
Uštedjeti će vam vrijeme (i novac vjerojatno).
Jer – ako sa sobom nemate trenutno važeću Izjavu o osnivanju društva ili Društveni ugovor – nitko vam ništa ozbiljno neće moći reći.
Otprilike kao da dođete kod specijalista doktora, a ne znate mu reći ni gdje vas boli, ni koji su rezultati prijašnjih pretraga.
Osim obvezne Izjave/Društvenog ugovora – ponesite svakako i sve ugovore o prijenosu poslovnih udjela i popise članova koji su se dogodili od zadnje izmjene društvenog ugovora.
A nije loše ni da pripremite sve donesene odluke, financijske izvještaje, ugovore koje društvo ima zaključeno itd.
3. Provjerite prava postojećih članova u odnosu na prijenos
Vrlo često – društveni ugovori “skrivaju” odredbe koje štite ostale članove društva od mogućnosti da se poslovni udjeli prenose “bez kontrole” trećim osobama.
To je i logično – ako o tome razmislite.
Jer – ako imate zdravo poslovanje – a i ako nemate – ne želite da vam odluke glavne skupštine sutra ovise o nekoj osobi koju ne poznajete i/ili koju nije briga, a kojoj je vaš “donedavni kolega” prenio svoj poslovni udio bez vašeg znanja.
Zato prije prijenosa poslovnih udjela dobro provjerite postoje li u društvenom ugovoru odredbe o pravu prvokupa za ostale članove?
Ili – postoji li odredba kojom se od drugih članova traži “suglasnost na prijenos”?
Ili postoji li zabrana nasljeđivanja?
Ili možda čak i zabrana prijenosa uopće?
5. U pravilu se kod prijenosa poslovnih udjela zaključuju dva ugovora - evo i razloga
Prvi je ugovor o prijenosu poslovnih udjela – koji se mora solemnizirati kod javnog bilježnika.
Ovaj će ugovor po solemnizaciji javni bilježnik slati sudskom registru gdje će se evidentirati promjena člana društva.
Taj će ugovor ostati i pohranjen na trgovačkom sudu i “javan”.
Što znači “javan”?
To znači da bilo tko može zatražiti uvid u ugovore pohranjene u sudskom registru.
Međutim, često ljudi iz različitih razloga ne žele da prijenos poslovnih udjela i sve što s njime ide – bude vidljiv “svakome”:
Pogotovo ako je društvo veće i transakcija kompleksnija – što onda uključuje i razne uvjete, rokove, jamstava, osiguranja, utvrđenja.
Zato se u praksi za sve ove posebne odredbe zaključuje drugi ugovor – koji se “samo ovjeri” kod javnog bilježnika.
Najčešče se radi o Ugovoru o kupoprodaji poslovnih udjela, ali može biti i ugovor o darovanju, ugovor o zamjeni, o namirenju tražbine ….
U ovaj drugi ugovor se u pravilu onda unosi sve.
I kad kažem sve – zbilja tako i mislim.
Dakle, ako prenosite poslovni udio za neku cijenu, onda tu cijenu, način njezine isplate, obroke, kamate i rokove unosite i upisujete u tom drugom ugovoru.
Isto vrijedi i za sve obveze koje društvo ima, prava koja vrijede za članove, ugovore koje društvo ima sklopljeno, odnose prema imovini, dozvole, poreze, osiguranja, kredite, jamstva …
Međutim, ovaj ugovor ostaje skriven od pogleda javnosti.
DOBRO JE ZNATI: Javni bilježnik dužan vam je naplatiti solemnizaciju ugovora o prijenosu poslovnih udjela u odnosu na visinu “kupoprodajne cijene za udjel”. Dakle, visoka cijena = visoki trošak solemnizacije. Međutim, javni bilježnik – ako ste stvar pametno odigrali sklapanjem dvaju ugovora – ne mora znati koliko je cijena koju ste platili ili koja vam je plaćena za poslovni udio.
5. Riješite "pitanje direktora" unaprijed
Ako postajete ili ostaje član društva – u interesu vam je da vam na direktorskoj poziciji ostaje ili dolazi osoba od vašeg povjerenja.
Zašto?
Zato što je direktor (najčešće) ovlašten zastupati društvo u poslovima s trećim osobama.
Drugim riječima – može zaključivati ugovore koji će obvezivati društvo.
Međutim, vi ne želite da društvo ulazi u poslove koje smatrate neisplativim, sumnjivim, uzaludnim …
Zato je dobro da se prije kupnje ili prodaje poslovnog udjela riješi pitanje “direktora”, na zadovoljstvo svih – novih i starih članova.
6. Ako prodajem i prenosim poslovni udio - trebam li platiti porez?
Zavisi.
Ali prije nego što navedem kada da, a kada ne – prvo da definiramo kako izračunati ovaj porez (na kapitalni dobitak).
Dakle, iznos na koji ćete obračunati stopu od 12% dobijete ovako:
(Iznos za koji se poslovni udio prodali) – (iznos za koji ste poslovni udio kupili) = osnovica za izračun poreza.
Osnovica za izračun poreza x 0.12 (porezna stopa) = iznos poreza koji morate platiti
Kada ne morate platiti ovaj porez:
- ako ste poslovni udio stekli prije 1. siječnja 2016. godine;
- ako je od stjecanja poslovnog udjela prošlo više od dvije godine;
- ako je prodaja izvedena između bračnih drugova i srodnika u prvoj liniji i drugih članova uže obitelji,
- ako je prodaja izvedena između razvedenih bračnih drugova (u svezi s razvodom braka),
- u svezi s nasljeđivanjem financijske imovine.
DOBRO JE ZNATI: otuđenje poslovnih udjela dužni ste prijaviti poreznoj upravi u kratkom roku. Više ovdje.
7. Više o važnosti predaje dokumentacije na sud
Premda kupac postaje član društva odmah u trenutku kada je ugovor o prijenosu sklopljen – iznimno je bitno ovu informaciju unijeti i u Knjigu poslovnih udjela društva te promjenu prijaviti i nadležnom trgovačkom sudu i tako je učiniti vidljivom svima.
Međutim, obzirom da u prijenosu sudjeluju javni bilježnik – on će bez odgode prijaviti promjenu registarskom trgovačkom sudu, uz dostavu sve potrebne popratne dokumentacije.
Također, javni je bilježnik obvezan jedan primjerak ugovora o prijenosu dostaviti i poreznoj upravi.
DOBRO JE ZNATI: Ako se radi samo o pravnom poslu prijenosa poslovnog udjela, u pravilu vam neće trebati i izmjena društvenog ugovora.
DOBRO JE ZNATI 2: Kada se dokumentacija pošalje na registarski sud – potrebno je pratiti kada će sud donijeti rješenje i ukoliko su potrebni ispravci ili nadopune – djelovati u zadanim rokovima.
8. Obavijestite vaše partnere što prije
O promjeni članova društva dobro je što prije informirati i s društvom povezane partnere – banku, dobavljače, dugoročne klijente, druge strane ugovora (npr. o zakupu), knjigovođe, osiguravajuća društva, leasing kuće …
Bolje je odmah po prijenosu obavještavati, nego kasnije imati neugodnosti i stvarati dojam nepouzdanosti …
Savjet za Kraj: nemojte se žuriti
Prijenos poslovnih udjela postupak je koji traži veliku pomnost. Kako na razini kupca i prodavatelja, tako i na razini javnog bilježnika i odvjetnika koji dokumentaciju pripremaju.
Zato je preporuka za kraj da isto ne radite “u zadnji čas” ili “pod pritiskom rokova” – jer isto najčešće samo uzrokuje greške, propuste, previde ili u najgorem slučaju – sudske sporove.
