Skip to content 
Ako ste mali poduzetnik i mučite se s pitanjem kako naplatiti potraživanja da bi ste “održali glavu iznad vode” – ovo je članak za vas.
Ako vam duguju – ovih 15 savjeta u 4 kategorije pomoći će vam odgovoriti na pitanje:
Što sad?
U nastavku čitajte:
VAŽNA NAPOMENA.: svi tekstovi na lucija.legal – premda je iste pisala pravnica s više godina iskustva – pisani su jednostavnim, razgovornim jezikom. Pravna je terminologija namjerno izostavljena radi lakšeg razumijevanja, a određeni su pravni instituti vrlo pojednostavljeno opisani – iako je njihov smisao zadržan. Svi su tekstovi i primjeri dani su u svrhu edukacije čitatelja i informiranja javnosti. Ni jedan tekst ne sadrži individualizirani ni specifični pravni savjet. Za rješavanje konkretnih pravnih pitanja izričito se savjetuje konzultiranje s vašim odvjetnikom.
KATEGORIJA I. - PREVENCIJA - KAKO FINANCIJSKI STOJI DRUGA STRANA? (PROVJERA BONITETA) ...
Ako ste naletjeli na ovaj članak vjerojatno vam već “gori pod nogama” – i ne trebaju vam savjeti o provjeri boniteta i prevenciji.
Ali dobro je znati za ubuduće.
Pa evo što je pametno uzeti u obzir kad kao obrtnik ili direktor tvrtke ulazite u novi poslovni odnos.
1. PROVJERITE FINACIJSKO STANJE DRUGE STRANE ONLINE PUTEM SUDSKOG REGISTRA
Mnogi ne znaju – ali informacije o poslovanju neke tvrtke za prošle dvije godine dostupne su javno.
Gdje?
Uđete na sudski registar i u polje ime/naziv pravnog subjekta upišete ime firme.
To je dovoljno za ispuniti.
Nakon toga kliknete “Pretraži”.
Kad vam izbaci rezultate pronađete firmu koju tražite.
Zatim otvorite njezine podatke.
To učinite klikom na crveni broj koji piše ispod prve kategorije – “MBS”.
Sada vidite sve osnovne podatke o toj firmi.
Sada skrolate prema dolje u kategoriji “Podaci o subjektu/objave” dok ne dođete do podnaslova “Financijska izvješća”.
Onda kliknete na link: “Pregledaj na stranicama RGFI”
Otvara vam se pop-up prozor da podaci nisu sigurni – ali kliknete “Svejedno pošalji”.
Prikazati će vam objavljene financijske izvještaje i to najčešće:
- Bilanca za poduzetnike
- Račun dobiti i gubitka za poduzetnike
- Bilješke uz financijske izvještaje
- Odluka o raspodjeli dobiti ili pokriću gubitaka
Kad potvrdite reCAPTCHA “nisam robot” – dokumente ćete moći “skinuti” na komp. I otvoriti,
Već kroz račun dobiti i gubitka za poduzetnike dobiti ćete važne informacije o likvidnosti i opsegu poslovanja te tvrtke.
2. PROVJERITE FINANCIJSKO STANJE DRUGE STRANE PUTEM FINA-inog OBRASCA BON1
Za 30-40 EUR-a putem interneta ili u FINA-inim poslovnicama možete zatražiti BON1.
Što je BON1?
To je informacija/izvještaj o bonitetu za neku firmu.
Osim općih podataka i pokazatelja poslovanja u protekle dvije godine BON1 sadrži i informacije o kretanju broja zaposlenih, njihovim prosječnim plaćama, stanju novčanih sredstava tijekom protekle godine, rangu tvrtke u djelatnosti te razna objašnjenja pokazatelja.
U svakom slučaju – korisno ako planirate transakcije u višem cjenovnom razredu.
3. ZA SVAKI SLUČAJ - PROVJERITE SMS-om I DA LI JE FIRMA SAD U BLOKADI
Da.
SMS-om.
Dobro ste pročitali.
Ako pošaljete (isključivo) OIB firme koja vas zanima na broj 818058 – FINA će vam povratno poslati informaciju da li je (ili nije) firma trenutno u blokadi.
Cijena ovog SMS-a je 1,66 EUR (s PDV-om).
Isplati se ako mene pitate.
4. AKO VAM JE POSLOVNA SURADNJA VAŽNA - PREPLATITE SE NA INFORMACIJE O NJIMA
Kod FINA-e se možete preplatiti na dobivanje informacija o firmama koje su vam važne.
To je osobito bitno ako odu u stečaj ili predstečaj jer vam onda teku rokovi za prijavu potraživanja koja prema njima imate.
Da sad ne pišem o detaljima i cijenama te usluge – više možete pronaći na stranicama FINA-e.
5. AKO MORATE PRATITI PUNO FIRMI - NAJBOLJA OPCIJA VAM JE FININFO.HR
U nekom od njihovih paketa – ne znam točno sad u kojem – možete dobiti informacije o promjenama o svim firmama koje pratite – svako jutro na mail.
Tako sigurno nećete propustiti prijaviti svoje potraživanje u stečaj ili predstačaj jer vam je istekao rok, a vi niste znali da je firma u blokadi …
KATEGORIJA 2. - PREVENCIJA - ŠTO MI SVE TREBA DA SE DOBRO ZAŠTITIM?
6. UGOVOR SVAKAKO
Poslovanje po principu “lako ćemo” najčešće ide najteže.
Zato zaključujte ugovore – neka postoji crno na bijelo koje su vaše obveze, a koje su obveze druge strane.
Neka se znaju očekivanja.
I osobito rokovi.
Vjerujte – svaki ozbiljan poduzetnik – ako su veći iznosi u pitanju – biti će sasvim ok s prijedlogom da se zaključi ugovor.
S druge strane – svaki neozbiljan i/ili nepouzdan poduzetnik neće biti ok s tim prijedlogom.
Eto vam prvog crvenog indikatora – ako ste imali sumnje.
7. SVU POSLOVNU KOMUNIKACIJU "ODRAĐUJTE" MAILOM
Nemojte se dovesti u situaciju da vam je nešto rečeno preko mobitela, a vi kasnije pokušavate dokazati kada i što.
Lijepo sve dogovore postignute putem telefonskog poziva – potvrdite mailom ili tražite da vam potvrde mailom.
Ako kasnije dođe do problema – imati ćete pisane dokaze koji će potvrđivati što je rečeno i kada.
I … nemojte Whatsapp – stvarno izgleda smiješno na sudu kad se ispisi whatsapp komunikacije prilažu u sudski spis.
Osobno mislim da to nitko ne doživljava pretjerano ozbiljno.
8. TRAŽITE OSIGURANJE - ZA MANJE IZNOSE IDEALNO ZADUŽNICE, ZA VEĆE BANKARSKE GARANCIJE
Na primjeru:
Ako dajte nekome 10.000 EUR-a avansno za posao – dobra je ideja da vam ovjeri zadužnicu na isti iznos.
Zašto?
Jer ako se on sutra uopće ne pojavi i/ili se nikada ne pojavi I/ili nikada ne izvede nikakve radove i/ili izvede strašno loše – vi pustite zadužnicu na naplatu i vratite si svoje novce (ili firmine novce).
Ovjerena zadužnica je ovršna isprava (kao i pravomoćna presuda).
Dakle imati ovjerenu zadužnicu ustvari znači:
- da ste bez sudskog postupka koji često traje godinama. Bez dokazivanja. Bez odvjetničkih troškova. Bez troškova sudskih pristojbi, očevida, vještačenja …
Ugovorom definirate za što se i kome mora dati zadužnica i pod kojim je uvjetima – onaj koji je ima – može poslati na naplatu.
9. NEMOJTE BITI PASIVNI - DJELUJTE
Ako osjetite da vas druga strana “mulja” ili “vuče za nos” – nemojte čekati predugo da djelujete.
S protekom vremena apsolutno sve u pravu postaje manje važno.
Također – pojedine vrste ugovora prepune su rokova za koje možda i ne znate da postoje.
Ne znate – jer nisu napisani u vašem ugovoru, ali se svejedno se primjenjuju na vaš poslovni odnos.
Kako to – sad se pitate?
Pa zato jer je za pojedine vrste ugovora zakonom propisano što moraju sadržavati, koji se rokovi na njih primjenjuju, što podrazumijeva što itd.
Uostalom – izlažete se i mogućoj zastari ako predugo čekate.
Ne riskirajte – djelujte.
KATEGORIJA 3. - MIR JE ISPLATIV
Mirno rješenje je najisplativije za obje strane.
Bez svake sumnje.
Čak i ako to znači da morate zaključiti aneks ugovoru ili nagodbu da produljite rokove plaćanja ili da dogovorite plaćanje u obrocima.
10. PRVO PROVJERITE DA LI SE RADI O GREŠCI ILI PREVIDU
Prije bilo kakve druge radnje – vaš je cilj provjeriti da li se radi o grešci / previdu / nesporazumu.
Pošaljite mail tipa:
„Poštovani, primijetili smo da račun br. __ nije podmiren. Možete li provjeriti status? Ako vam treba dodatna dokumentacija, svakako ćemo poslati na upit.”
11. SAMOSTALNO NAPIŠITE OPOMENU I NEMOJTE JE NAZVATI "OPOMENA"
Nemojte odmah tražiti odvjetničku pomoć.
Čim uključite odvjetnika – šanse za mirno rješenje znatno opadaju.
Efekt je otprilike kao da ste pucali u zrak.
Odvjetnik je sinonim za sud, borbu, pravosuđe.
I čim primi pismeno s potpisom odvjetnika – druga strana kreće defenzivno.
Vjerojatno odmah i bira svog odvjetnika – koji je onda možda uvjerava zašto je ona u pravu. Uglavnom – lavina se zakotrlja.
Zato prvo samostalno napišite opomenu i nemojte je nikako nazvati “opomena”.
Nazovite je “poziv za mirno rješenje”, “prijedlog podmirenja potraživanja” ili već kako želite ….
Može vam je netko stručan pogledati da ne “skočite sami sebi u usta”, ali neka ton bude blag.
Ipak – neka jasno uključuje sve što treba uključivati:
- koji vam iznos nije podmiren za koje proizvode/usluge;
- koji račun vam nije plaćen (broj);
- koliko iznose zatezne kamate (preporuka: samo ako se radi o znatnom iznosu)
I pazite da stavite neki rok na kraju da vam se jave, dogovore sastanak, podmire ili nešto.
Neki rok do kojeg ste spremni čekati mora biti unutra.
12. AKO VAS i DALJE IGNORIRAJU - NASTAVLJATE: OPOMENA PRED TUŽBU
Kada na vašu “opomenu” nisu reagirali – tražite odvjetnika da on napiše opomenu pred tužbu.
Sada već “objavljujete rat”.
Ali – ponekad je ovo trenutak kad se sve rješava jer dužnik shvati da nećete odustati, a još uvijek možete izbjeći sud (što je svima u interesu).
Također – u opomeni pred tužbu drugu stranu možete pozvati i na zaključenje nagodbe (ako ste za tu opciju otvoreni).
Nagodbom možete dogovoriti drugačije uvjete plaćanja, djelomične otplate, nove instrumente osiguranja, prebijanja …
KATEGORIJA 4. - NEKA INSTITUCIJE RADE SVOJ POSAO
Koje institucije uključujete i kako ovisiti će o dokumentaciji koju imate.
Pa evo redom … od najbržih rješenja do najmanje idealnog – sudskog postupka.
13. ŠTO JE OVRHA NA TEMELJU OVRŠNE ISPRAVE?
Ako imate ovjerenu zadužnicu, pravomoćnu i ovršnu presudu, ovršni javnobilježnički akt (ili solemnizirani ugovor) … u pravilu preskačete sudski postupak i odmah krećete u naplatu duga.
Ovršnu ispravu u pravilu prvo podnosite na FINA-u radi ovrhe po računima dužnika.
(Uz nadu da nije već blokiran).
Ako ovrha po računima dužnika ne bude uspješna – idete dalje s prijedlogom sudu radi ovrhe na nekretninama, poslovnim udjelima, pokretninama, imovinskim pravima …
U svakom slučaju prednost je ovrhe na temelju ovršne isprave da ovršenik ne može “zaustaviti” ovrhu prigovorom.
14. ŠTO JE OVRHA NA TEMELJU VJERODOSTOJNE ISPRAVE?
“Vjerodostojna” isprava nije ni blizu slično kao “ovršna” isprava.
Razlika je otprilike kao mačka i lav.
Po snazi mislim.
Pravnoj snazi.
Zakon definira nekoliko vrsta “vjerodostojnih” isprava – ali u praksi se najčešće radi o:
- računu
- izvatku iz poslovnih knjiga
- obračunu kamata
Uglavnom – na primjeru ukratko:
Vi odete odvjetniku da vam podnese prijedlog za ovrhu putem sustava eOvrhe.
Javni bilježnik – ako prijedlog ocjeni urednim – donosi rješenje o ovrsi i dostavlja isto ovršeniku.
Ovršenik ima osam dana da izjavi prigovor na to rješenje o ovrsi .
Ako izjavi – cijela stvar automatizmom ide na sud (neovisno o sadržaju prigovora).
Tada se dokazivanje nastavlja u sudskom postupku (vidi savjet 14.)
Ako ne izjavi – vaše će rješenje o ovrsi postati pravomoćno i ovršno pa će te s istime moći postupati kao s ovršnom ispravom (vidi savjet 12.)
15. KAKO NAPLATITI POTRAŽIVANJA AKO NEMAM NI OVRŠNU NI VJERODOSTOJNU ISPRAVU?
Onda morate sve korak po korak.
Koraci idu otprilike ovim redom (više-manje):
- dogovori s odvjetnikom
- sastav tužbe, prilaganje dokumentacije
- zaprimanje tužbe od strane suda
- slanje tuženiku tužbe
- čekanje da tuženik odgovori na tužbu
- zakazivanje prvog (pripremnog ročišta)
- jedna odgoda
- druga odgoda
- pripremno ročište
- zakazivanje glavne rasprave
- saslušanje 17 svjedoka (na cca 5 ročišta),
- očevidi, provođenje vještačenja
- sudac na bolovanju
- saslušanje vještaka
- još jedna odgoda
- prvostupanjska presuda
- žalba
- (možda) ukinuta prvostupanjska presuda – vraćanje na ponovni postupak
- ponovno saslušavanje svjedoka
- promjena sutkinje jer je prva otišla na porodiljni
- ponovno prvostupanjska presuda
- ponovno žalba
- (možda) preinačena drugostupanjska presuda
- čekanje izdavanja klauzula pravomoćnosti …
Mislite da je gotovo?
Ne.
Tek tada idete na FINA-.u s prijedlogom za ovrhu na temelju ovršne isprave (pravomoćne sudske presude)
… ajme već je blokiran i 9 ih je u redu za naplatu prije mene?
Što sada?
Želite li zbilja da nastavim?
p.s. ZA JOŠ DOBRIH SAVJETA U POSLOVANJU PROČITAJTE I POGLEDAJTE
- Ugovori
Ugovor o poslovnoj suradnji | Tri (3) primjera | Word dokumenti
€49,00 uklj. PDV (25%) Dodaj u košaricu
