Skip to content 
Poduzetnici koji se prvi put susreću s kupnjom ili prodajom “firme” (ili dijela “firme”) nužno se susreću i s pitanjem prijenosa poslovnih udjela.
U nastavku se razmatraju određena pitanja koja se u praksi redovito javljaju.
Detaljnije:
- Kada je potreban “prijenos poslovnih udjela?”
- 1. Uloga pregovora u ranoj fazi
- 2. Uloga dokumentacije društva u postupku savjetovanja
- 3. Prava postojećih članova u odnosu na prijenos poslovnih udjela
- 4. Ugovorna struktura prijenosa poslovnih udjela (vrlo česta u praksi)
- 5. “Pitanje direktora”
- 6. Plaćanje poreza kod prodaje poslovnog udjela
- 7. Više o važnosti predaje dokumentacije na sud
- 8. Odnosi s poslovnim partnerima nakon promjene
VAŽNA OBAVIJEST: svi tekstovi objavljeni na lucija.legal – iako napisani od strane pravnice s višegodišnjim iskustvom – napisani su jednostavnim, razgovornim jezikom. Pravna terminologija je namjerno izostavljena radi lakšeg razumijevanja, a određeni pravni pojmovi opisani su vrlo pojednostavljeno – uz očuvanje njihove bitne svrhe. Svi tekstovi i primjeri pruženi su isključivo u svrhu edukacije čitatelja i informiranja javnosti. Nijedan od tekstova ne sadrži individualizirani ili specifični pravni savjet. Za rješavanje konkretnih pravnih problema izričito se preporučuje konzultirati svog odvjetnika.
Kada je potreban "prijenos poslovnih udjela"?
Kada postoji namjera da se kupi ili proda firma ili dio firme (u pravu umjesto izraza “firma” koristimo naziv “društvo”) – to se, u pravilu, ne može napraviti bez prijenosa poslovnih udjela.
No – bolje da krenem od osnova.
Da bude lakše pratiti.
Dakle, osobe koje su u sudskom registru društva/firme upisane kao članovi društva/firme – ustvari su nositelji poslovnih udjela društva/firme.
Laički rečeno – to znači da su te osobe “vlasnici” tog društva/firme.
Dakle članovi = nositelji poslovnih udjela = vlasnici društva.
Da odmah i raščistimo da “član društva” nema veze s pozicijom “direktora društva”.
To su dvije potpuno različite stvari.
Direktor društva ≠ vlasnik društva.
Tko je trenutni član/“vlasnik” nekog društva – lako je provjeriti na web stranici sudskog registra – ovdje.
Za sva društva u Hrvatskoj.
Dakle – kada osoba želi postati “vlasnik” društva, treba postati nositelj njegovih poslovnog udjela.
Za to je potreban prijenos poslovnih udjela.
1. Pregovori kao početna točka
- Koliko tvrtka stvarno vrijedi? Jer jedno je temeljni kapital, a potpuno druga stvar je tržišna vrijednost tvrtke. U praksi se javlja i dvojba između profesionalne evaluacije ili samostalne procijene …
- Kakvo je financijsko zdravlje tvrtke? Osim provjere financijskih izvještaja i bilanci, u pravilu se, između ostalog, proučava profitabilnost, potraživanja, dugovi, nekretnine, porezi, ugovorne obveze …
- Pravna provjera poslovanja (tzv. due diligence) – ako se radi o kompleksnijim transakcijama ili društvima koja dugo posluju – vrlo često strane s pravnim timom procjenjuju i pravne rizike, sporove, valjanost potpisanih ugovora, obveze prema zaposlenicima, porezne obveze, licence, trajanje i važnost dozvola …
- Što se točno kupuje/prodaje? – prodaje li se samo poslovni udio i materijalna imovina ili i “nematerijalna imovina” tj. – brand, reputacija, žigovi, intelektualno vlasništvo, profili na društvenim mrežama …
2. Uloga dokumentacije društva u postupku savjetovanja
Za savjetovanje s stručnom osobom oko prijenosa poslovnih udjela važna je priprema važeće dokumentacije društva.
U praksi – dobra će priprema utjecati na učinkovitost i uspješnost cijelog postupka savjetovanja.
Jer – ako osobe ne raspolažu trenutno važećim Izjava o osnivanju društva ili Društvenim ugovorom – savjetovanje će biti ograničeno zbog nedostatka ključnih informacija.
Otprilike kao da netko dođe kod doktora specijalista, a ne zna mu reći rezultate prijašnjih pretraga.
Da ne duljim – što je bolje i opsežnije pripremljena dokumentacija – postupak savjetovanja je brži i efikasniji.
3. Prava postojećih članova u odnosu na prijenos poslovnih udjela
Vrlo često – društveni ugovori “skrivaju” odredbe koje štite ostale članove društva od mogućnosti da se poslovni udjeli prenose “bez kontrole” trećim osobama.
To je i logično.
Jer – ako osoba ima zdravo poslovanje – a i ako nema – zasigurno ne želi da odluke glavne skupštine sutra ovise o nekoj osobi koju ni ne poznaje i/ili koju nije briga, a kojoj je njezin “donedavni kolega” prenio svoj poslovni udio bez njezina znanja.
Odredbe društvenih ugovora često sadrže ograničenja prijenosa raznih vrsta na koja se – u praksi prijenosa – obraća posebna pažnja.
4. Ugovorna struktura prijenosa poslovnih udjela (vrlo česta u praksi)
U praksi vrlo često susrećemo da se za prijenos poslovnih udjela zaključuju dva (ili više) ugovora.
Osnova bez koje ne ide je ugovor o prijenosu poslovnih udjela – koji se solemnizira kod javnog bilježnika.
Ovaj će ugovor po solemnizaciji javni bilježnik slati sudskom registru gdje će se evidentirati promjena člana društva.
Taj će ugovor ostati i pohranjen na trgovačkom sudu i “javan”.
Što znači “javan”?
To znači da bilo tko može zatražiti uvid u ugovore pohranjene u sudskom registru.
Međutim, često ljudi iz različitih razloga ne žele da prijenos poslovnih udjela i sve što s njime ide – bude vidljiv “svakome”:
Pogotovo ako je društvo veće i transakcija kompleksnija – što onda uključuje i razne uvjete, rokove, jamstava, osiguranja, utvrđenja.
Nerijetko se u praksi u takvim okolnostima zaključuje i drugi ugovor.
Najčešće se radi o Ugovoru o kupoprodaji poslovnih udjela, ali može se radi i ugovoru o darovanju, ugovoru o zamjeni, o namirenju tražbine ….
U ovaj drugi ugovor se u pravilu onda unosi cijena, način njezine isplate, obroci, kamate i rokovi, sve obveze koje društvo ima, prava koja vrijede za članove, ugovore koje društvo ima sklopljeno, odnose prema imovini, dozvole, poreze, osiguranja, kredite, jamstva …
Međutim, ovaj ugovor se ne pohranjuje u sudskom registru i nije javno dostupan.
DOBRO JE ZNATI: Javni bilježnik dužan vam je naplatiti solemnizaciju ugovora o prijenosu poslovnih udjela u odnosu na visinu “kupoprodajne cijene za udjel”.
5. "pitanje direktora"
Kod prijenosa poslovnih udjela – vrlo često će se pojaviti i “pitanje direktora“, premda isto nije pravilo.
Naime, novi članovi društva će možda inzistirati da na direktorsko mjesto dođe nova osoba – osoba od njihova povjerenja.
Zašto?
Zato što je direktor (najčešće) ovlašten zastupati društvo u poslovima s trećim osobama.
Drugim riječima – može zaključivati ugovore koji će obvezivati društvo.
Iz istog se razloga nerijetko u praksi prije kupnje ili prodaje poslovnog udjela rješava pitanje “direktora”, na zadovoljstvo svih – novih i starih članova (i samog direktora).
6. Plaćanje poreza kod prodaje poslovnog udjela
Da li će osoba koja je prenijela poslovni udio na drugu osobu morati platiti porez (na kapitalni dobitak) ovisiti će o okolnostima pojedinog slučaja.
Porez na kapitalni dobitak u pravilu se utvrđuje kao razlika između nabavne i prodajne vrijednosti poslovnog udjela, uz primjenu propisane porezne stope, koja u trenutku pisanja ove objave (siječanj 2026. godine) iznosi 12%.
Drugim riječima, pojednostavljeno:
(Iznos za koji se poslovni udio prodao) minus (iznos za koji se poslovni udio kupio) = osnovica za izračun poreza.
Kada se ovaj porez ne plaća (prema trenutno važećim zakonima, siječanj 2026.):
- ako ste poslovni udio stekli prije 1. siječnja 2016. godine;
- ako je od stjecanja poslovnog udjela prošlo više od dvije godine;
- ako je prodaja izvedena između bračnih drugova i srodnika u prvoj liniji i drugih članova uže obitelji,
- ako je prodaja izvedena između razvedenih bračnih drugova (u svezi s razvodom braka),
- u svezi s nasljeđivanjem financijske imovine.
DOBRO JE ZNATI: otuđenje poslovnih udjela osoba je dužna prijaviti poreznoj upravi u kratkom roku.
7. Više o važnosti predaje dokumentacije na sud
Premda kupac postaje član društva odmah u trenutku kada je ugovor o prijenosu sklopljen – ova se informacija unosi i u Knjigu poslovnih udjela društva. Osim navedenog, osoba je dužna promjenu prijaviti i nadležnom trgovačkom sudu te je tako učiniti vidljivom svima.
Međutim, obzirom da u prijenosu sudjeluju javni bilježnik – on će bez odgode prijaviti promjenu registarskom trgovačkom sudu, uz dostavu sve potrebne popratne dokumentacije.
Također, javni je bilježnik obvezan jedan primjerak ugovora o prijenosu dostaviti i poreznoj upravi.
DOBRO JE ZNATI: Ako se radi samo o pravnom poslu prijenosa poslovnog udjela, u pravilu nije potrebna i izmjena društvenog ugovora.
8. Odnosi s poslovnim partnerima nakon promjene
O promjeni članova društva u pravilu se što je moguće prije informiraju i s društvom povezani partneri – banke, dobavljači, dugoročni klijenti, druge strane ugovora (npr. o zakupu), knjigovođe, osiguravajuća društva, leasing kuće …
Zaključno razmatranje
Prijenos poslovnih udjela postupak je koji traži veliku pomnost.
Kako na razini kupca i prodavatelja, tako i na razini javnog bilježnika i odvjetnika koji dokumentaciju pripremaju te svih drugih u postupak uključenih osoba.
Iz iskustava proizlazi da je bitno djelovati na vrijeme i izbjegavati raditi “u zadnji čas” ili “pod pritiskom rokova” – jer isto najčešće povećava rizik od grešaka, propusta, previda ili u najgorem slučaju – sudskih sporova.
Ako kao poduzetnik tražite detaljniju pravnu podršku u imovinsko-pravnim pitanjima i pitanjima poslovanja – više informacija o mogućnostima suradnje pronađite ovdje.
